Pazarlama dersleri 6 - Ürününüzün değerini anlatın

Yaptığınız ürünü insanlara anlatmanın çok da kötü olmadığına hatta müşterilerinizin gönlünde taht kurabileceğinizi unutmayın

Pazarlama dersleri 6 - Ürününüzün değerini anlatın

Value prism' yani 'değer katma' dediğimiz pazarlama tekniklerinden bahsetmemiz gerek.

10 yıl önce tam bugün Steve Jobs'ın ağzından: "Apple bugün, telefonu yeniden icad ediyor" diyerek başladığı konuşmasında ı phone u tanıttı. ve sonunda espiri yapmayı ihmal etmedi: İlk iPhone sunumunun en keyilfi yeri Jobs'ın multi-touch için "Gençler heveslenmeyin patentini aldık" demesiydi. Bunu derken bir telefonun nasıl yapıldığından da bahsediyor.

Tüm ürünler aslında yoğun bir emek ve itinanın sonucunda meydana gelmiştir. Ama bu zahmeti kullanıcılar fark edemiyor. Üründen öyle bir söz edilmelidir ki müşteriler ürünün aslında mükemmel yaratıldığına ve ödedikleri paranın sonuna kadar değdiğine inansınlar.

Bir bilgisayar yazılımı aslında bir telefon ve telefon kutusundan fazlasıdır. Üretilen bu ürün 22 mühendisin, 6 tasarımcının, 4 proje yöneticisinin, 5 metin yazarının ürünüdür.

Hepsinin okumuş olduğu yılları toplasak tam 480 yıla ulaşırız. Ayrıca ürünü çıkartabilmek için 6 farklı yazılım patenti alınmış, 11 ayrı teknoloji merkezine başvurulmuştur. Sadece bu teknoloji merkezlerine başvurmanın maliyeti 60 bin dolardır. 35 kişilik kullanıcı grubu bu ürünü 7 hafta boyunca test etmiş, bu testlerin sonucunda da 640 farklı revize gerçekleştirilmiştir. Bu ürün için toplamda 13 milyon satır kod yazılmış, 142 bin saat harcanmıştır.

İşte tüm bunları hesaba kattığınızda bir ürün ortaya çıkartmak çok da kolay değilmiş, öyle değil mi?

İnsanlara bu uğraşları söylemezseniz ürün onlar için bir telefondan öteye gitmez. Ve hiçbir kişi de bir telefona 4000 TL vermez. Ancak tüm zamanların en iyi mühendis ve tasarımcılarının ortaya çıkarttığı, 4 ayrı patente sahip olan bir şaheser için herkes 4000 TL verebilir.

Ürününüzün değerini insanlara aktarın. Hem de en ince ayrıntısına kadar!


İlgili Galeriler
Yorum Ekle
İsim
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, müstehcen, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.